Estimados amigos y colegas, a partir de esta publicación, voy a compartir con ustedes un «PASO A PASO» para que puedan armar el plan «Plan de Negocios» de su empresa con las 11 áreas que están involucradas. Esta semana comenzaremos con el paso a paso del área de «(b) INDUSTRIA – Colaboradores (3/4)», la próxima semana con el área «(b) INDUSTRIA – Análisis Competitivo (4/4)» y así sucesivamente…
Breve repaso. Qué es un plan de negocios? Un BPD (Business Plan Deployment) o Plan de Negocios es un proceso que permite a toda la organización establecer objetivos, integrar planes y mantenerse enfocado para lograr las prioridades y resultados de toda la empresa mientras gestiona el cambio. Un BPD encaja en el principio de mejora continua de las metodologías LEAN.
A continuación las 11 áreas que cubren un «Plan de Negocios» y que presentaremos su paso a paso semanalmente:
(b) INDUSTRIA
- COLABORADORES
o 1/3 Proveeedores: Describe los diferentes tipos de proveedores de tu empresa.
¿Hay proveedores que sean críticos? Los proveedores son críticos cuando hay pocas opciones a elegir y su poder de negociación es alto, o cuando es difícil conseguirlos (mucha demanda y poca oferta).
¿Cómo es el poder de negociación de tus proveedores? ¿Qué tan probable es que se integren hacia delante y se conviertan en competidores tuyos?
La clave de esta sección es que sea consciente de los riesgos de abastecimiento de tu negocio. Si los riesgos son bajos, esta sección no requiere análisis.
o 2/3 Distribuidores: Describe los principales tipos de distribuidores de tu empresa. Por distribuidores se entiende a quienes entregan los productos o servicios a los clientes de tu empresa. Esta sección no aplica si tu negocio tiene distribución propia.
¿Hay distribuidores que sean críticos? Los distribuidores son críticos cuando hay pocas opciones a elegir y su poder de negociación es alto, o cuando es difícil conseguirlos (mucha demanda y poca oferta).
¿Cómo es el poder de negociación de tus distribuidores? ¿Qué tan probable es que se integren hacia delante y se conviertan en competidores tuyos?
La clave de esta sección es que sea consciente de los riesgos de distribución de tu negocio. Si los riesgos son bajos, esta sección no requiere análisis.
o 3/3 Alianzas Estratégicas: Comenta sobre las alianzas estratégicas con las que cuentes actualmente, las que están en desarrollo y las que tienes pensado desarrollar en el futuro. Comenta sobre el valor que le aportan estas alianzas a tu empresa, y el valor que tu empresa le aporta e ellas. ¿Cuan duraderas y sostenibles son dichas alianzas estratégicas?
La clave de esta sección es que piense en las alianzas que pudieras desarrollar para potenciar tu negocio.
Espero les haya sido de interés. La próxima semana publicaremos el paso a paso de (b) INDUSTRIA – Análisis Competitivo (4/4).
Saludos Cordiales.
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