«Cómo crear tu propio Plan de Negocios» – HOY: (b) INDUSTRIA – Competencia (2/4)

(b) INDUSTRIA

• COMPETENCIA
  • 1/5 Estructura: En esta sección deben quedar claro los siguientes puntos:
    • Hay mucho o pocos competidores
    • Los competidores son grandes o pequeños
    • Hace cuanto tiempo están en el mercado los competidores
    • Que tan establecidos se encuentran

Este análisis te ayudará a entender que fácil será ingresar al mercado

• • 2/5 Principales Competidores: Si hubiera competidores con una fuerte posición en el mercado, comente para cada uno de ellos:
    • Comentarios generales: origen de la empresa, negocios en los que participa, importancia que se asigna al negocio en el que usted participa, año de creación, etc. Esta información se encuentra en los sitios web de las empresas.
    • Ventajas competitivas: ¿En que son buenos? Tenga en cuenta que las ventajas competitivas deben ser valoradas por los clientes, difíciles de imitar y significativamente al resto de los competidores.
    • Puntos débiles: ¿En qué aspectos son significativamente peores que otros competidores?
    • Participación de mercado estimada.

La clave de esta sección es que conozcas mejor a tus competidores. No te preocupes si no encuentras toda la información que te gustaría, realiza tus mejores estimaciones con la información disponible. Cualquier avance que hagas en este sentido, por más pequeño que parezca, mejorara tu comprensión del entorno competitivo y te ayudara a entender mejor las acciones que puedes hacer para tener éxito en tu negocio.

• • 3/5 Nuevos Entrantes: Comenta sobre la posibilidad de entrada de nuevos competidores al mercado. ¿Sabes de la existencia de empresas que estén pensando ingresar al mercado? ¿Crees que hay altas posibilidades que más empresas intenten ingresar al mercado?

¿Qué tan fácil será el ingreso para estas empresas? Esto es lo que llamamos barreras de entrada ¿Hay algunas que cuenten con ventajas (marcas reconocidas, canales comerciales establecidos, alianzas estratégicas, etc.)?

La clave de esta sección es que veas a la competencia como algo cambiante. Con la entrada de nuevos competidores cambian las estrategias necesarias para tener éxito en el negocio.

No hace falta que hagas futurología y que busques adivinar qué es lo que pasara en el futuro. Esta sección busca que consideres lo que está ocurriendo hoy en el mercado.

• • 4/5 Productos Sustitutos: ¿Qué otros tipos de productos o servicios pueden satisfacer las mismas necesidades de tus clientes? ¿Qué impacto tendrás estos productos sustituidos en el mercado al que apunta tu negocio?

Para poner un ejemplo, si fueras el dueño de un cine podrías considerar a los teatros como servicios sustitutos en tu negocio, ya que también ofrecen un espectáculo de entretenimiento.

La clave de esta sección es que seas consciente del impacto que pueden tener los productos sustitutos en tu negocio. Piensa en la computadora y la máquina de escribir y veras que el impacto de los sustitutos puede ser importantísimo.

• • 5/5 Evolución Esperada: ¿Esperas alguna reacción por parte de la competencia con relación a tu ingreso y crecimiento del mercado?

Esta sección te ayuda a ver el entorno competitivo como una película más que como una foto a hoy. Ten en cuenta que tus competidores actuales y futuros reaccionaran frente al éxito de tu empresa. También considera que el éxito de tu empresa puede animar a otros emprendedores a lazarse en el mismo negocio, imitándolo.

La clave de esta sección es que seas consciente que los mercados dinámicos, y que tu empresa deberá ser competitiva tanto en el corto como en el largo plazo. Anticiparse a los cambios es clave para lograr una fuerte posición competitiva en el futuro.